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2017年11月22日 14:41:33 来源:

 虽是初冬时节,一踏上新疆广袤的土地,依然感受到涌动的热潮扑面而来:迈进国寿新疆分公司的大门,首先映入眼帘的是一幅幅写有“飞扬2015开门红”字样的宣传画,让人恍惚间以为进入到2015年的春天。

  根据中国人寿集团党委有关深入基层调研的统一安排,笔者赴新疆调研组一行3人在新疆寿险、财险系统进行为期5天的调研。步步为营、稳扎稳打的工作作风,给一行人留下了深刻印象。据国寿新疆分公司总经理成晓军介绍,截至10月31日,公司实现保费收入46.29亿元,同比增长6.22%,远高于全国系统平均水平。其中,长期险首年标准保费、新单保费、首年期交保费、十年及以上首年期缴保费、短期险保费等关键经营指标分别完成年度任务的107.96%、100.45%、99.62%、105.97%和99.44%,全面实现了预算收官。在当地11家寿险公司中,新疆国寿的市场份额占到40%以上。在接下来两个月内,公司要进一步完成和优化总公司下达的各项考核指标,全力冲刺3A公司,同时准备冲刺2015年“开门红”,为明年工作争取主动。

  新疆地处边疆、条件艰苦,业务员业务发展面临困难。在昌吉、伊犁分公司座谈并走访特克斯、察布查尔支公司和喀什分公司基层网点和过程中,笔者了解到,国寿新疆分公司两年前还是全国系统“3B”公司,2012年底成晓军从中国人寿成都区域审计中心总经理重返新疆分公司总经理岗位,率领全疆员工苦战一年即晋级“2A”公司,今年正冲击3A公司。

  “首先要以人为本,真正把员工放在心上,让员工信任你。”据成晓军介绍,为改善职工生活,区公司机关和市州机构有条件的地区均办有职工满意的食堂,拿出场地作为职工业余活动场所,全区职工工资实现10%左右的增长,所有柜面人员每人每月直补400元,同时重视发挥工会组织联系职工群众的桥梁纽带作用,普遍开展“职工之家”建设,健全职代会制度,保障职工民主权利和经济权益。此外,注意工作规划、强化组织推动、狠抓督导落实、打时间的提前量是成晓军和党委一班人突出的工作作风,不仅分季度、分阶段、分渠道、分条线围绕总体目标提早作安排部署,还定期召开会议及时评估工作进展情况,总结经验查找问题,使各级公司始终拧紧发展这根弦。

  不仅如此,国寿新疆分公司加大投入,把增员工作在绩效考核中的占比由原来15%提高至30%。截至今年10月底,个险、银保、团险三个销售渠道净增人力1668人。为提高员工素质和市场竞争能力,仅9月份以来就开办85人新员工岗前培训、60人预备讲师培训、232人个险初级主管晋级培训、90人新组训培训、174人三级机构管理人员培训、457人个险销售人员中级晋级培训、67人银保渠道培训、60人公路旅客意外险业务培训、40人计划生育家庭意外险培训等一系列培训班。

  无独有偶,国寿财险新疆分公司也做得风生水起。虽然正式营业仅3年多,依托集团综合经营优势,该公司以每年保费收入增长一个亿的速度实现跨越式发展。2012年保费收入1.04亿元,一亮相即占据全疆15家财险公司第7名。截至今年10月底,公司实现保费收入2.56亿元,同比增长56.81%,在全疆15家财险公司中排名已居第5位。该公司总经理张勇表示,今年目标是保费收入突破3亿元,并用1~2年时间跻身新疆财险市场第4位。在刚刚结束的地铁1号线和高铁招标中,国寿财险新疆分公司成为唯一一家双中标的财险公司。

  “尽可能把每个人才放到合适的位置,人尽其才, 各得其所,通盘棋就活了。”张勇表示,公司员工来自不同单位,必须通过加强培训,用中国人寿企业文化统一思想认识,形成共同的价值观,才能形成合力共同干事、创业。举例来说,按照中国人寿集团党委和总公司关于充分整合资源、发挥综合经营优势的要求,今年由寿险公司代理的财险业务已近1亿元,占财险公司保费收入35%左右,远高于全国系统约25%的平均水平。

  在笔者看来,新疆国寿财险和寿险两家公司犹如中国人寿集团两颗耀眼的明珠,折射出了国寿人“特别能吃苦、特别能战斗、特别能协作、特别能奉献、特别守纪律”的精神和中国人寿“成己为人、成人达己”的“双成”企业文化内涵。责任心和使命感、创新进取、敬业奉献的精神,将带领中国人寿集团这艘中国保险业航母,朝着杨明生董事长提出的实现做强中国人寿、打造国际一流金融保险集团的“国寿梦”的奋斗目标,劈波斩浪、奋勇前行。

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