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险企布阵双12:卖力推售车险 停售产品悄然出笼

2017年11月22日 16:28:22 来源:

 “双十一”余温尚未散尽,“双十二”又被各大电商平台热炒起来,而保险公司也提早推出一些促销优惠活动“让利”消费者,而且玩法多样,赚足眼球。有的保险 公司还计划在“双十二”当天重推某款停售的分红险产品,但仅限于线下销售。相比去年充斥电商平台的高收益理财产品,今年已露脸的基本上是车险、疾病险等更有保障功能的产品。

  卖力推售车险

  “预售、众筹、团购、夜总惠……有买有送,省就省到底!”这是国内某大型寿险公司打出的“双十二”广告语,颇引人注目。

  新快报记者了解到,该险企主推的是车险产品,从具体玩法来看,车主可以通过微信筹集资金,并在“双十二”当天支付车险保费。该险企称,这种玩法一方面会给 予投保人募集资金等额的补贴,另一方面还将以车险保费的25%作为奖励。这意味着车主有可能不需要花一分钱就能获得一份保险。“不可否认,这种营销方式的 确可以让车主受惠,但实际上,在朋友圈发起这样的众筹,是以"人情"作为成本,也就相当于给保险公司做了一次无形的宣传。”从事多年车险工作的王先生表示。

  除了众筹,前述保险公司还玩“团购”。根据团购车险的优惠标准,一人起成团,最低保费要求为1500元,保险公司会有350元到750元不等的优惠额度。这一活动对车主居住地有一定的限制。

  记者还了解到,国内另一家大型保险公司也试图抢占“双十二”先机,其推出了即日起到12月11日“暖车又暖胃”的促销活动,主打的产品同是车险。

  理财产品退烧

  除了一些保险公司主打的车险之外,国内某大型保险投保平台挂出了“百款产品同庆双十二”的营销口号,而且该平台推出的主要是各个保险公司在售的健康险、少儿险、意外险、旅游险等产品。在营销手段方面,有用打折、赠送优惠券或红酒 等方式促销,其中折扣最低可至5折。

  不过,去年备受瞩目的万能险理财产品并未直接参与今年“双十二”促销,且在各大保险公司官网或电商平台也少有相关产品现身。据媒体报道,去年“双十二”,中国平安(601318,股吧)、华夏人寿推出过预期综合年化收益率在7%以上的理财产品,有的产品一经推出销售额几分钟内突破1亿元。

  有分红险重露脸

  今年1月份停售,“双十二”将重现市场。新快报记者从某险企客服人员处获悉,该公司今年1月7日停售的一款分红险产品将在“双十二”当天重新出售,不过仅限于线下销售。

  据了解,这款将被重推的产品是一款两全保险(分红型),10万元起购,缴费期三年。“这款产品不会在官网或天猫上出售,"双十二"当天,如果有需要可以联 系我们公司的业务员。”上述客服人士表示。

  业内人士提醒,分红险的红利主要来源于死差异、利差异和费差异,保险公司每一会计年度将以不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配,但这并不意味着每一会计年度都有分红。如果公司的经营情况不好,那么分红保险的红利就会很低甚至是零。因此,消费者应该根据自身的需要购买,不要盲目地受高收益的迷惑。如果消费者认为自己错误地购买了保险,可以选择在犹豫期内退保,这样可以让自己的损失降到最低。 

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